– Prospecção ativa e desenvolvimento de oportunidades no transporte rodoviário nacional dentro dos clientes que a empresa já opera no mercado exterior de importação e exportação;
– Abertura de oportunidades no transporte rodoviário nacional (carga geral, fracionada, contêineres e cargas especiais);
– Abertura de oportunidades para armazenagem de carga geral;
– Elaboração de propostas comerciais, negociações e fechamento de contratos;
– Gestão e fidelização da carteira de clientes, com foco em relacionamento de longo prazo;
– Identificação de necessidades logísticas e oferrcimento de soluções completas (despacho aduaneiro, transporte internacional e nacional);
– Acompanhamento de embarques e coordenação junto às áreas operacionais;
– Monitoramento de mercado e concorrência, com sugestões de estratégias comerciais;
– Representação da empresa em reuniões, visitas, eventos e feiras do setor;
– Emissão de relatórios periódicos de desempenho e pipeline comercial.

– Experiência comprovada em transporte rodoviário de cargas no território nacional;
– Experiência comprovada em venda de serviços de armazém geral;
– Desejável conhecimento mínimo da área de comércio exterior (importação e exportação);
– Entendimento de operações logísticas integradas com transporte e armazéns;
– Capacidade de estruturar propostas e conduzir negociações comerciais;
– Familiaridade com CRM e ferramentas de produtividade.

– Visão estratégica e foco em resultados;
– Habilidade em prospecção e abertura de novos mercados;
– Postura consultiva e capacidade de diagnóstico das necessidades do cliente;
– Excelente comunicação, negociação e poder de persuasão;
– Organização, disciplina e autonomia;
– Resiliência e experiência com ciclos comerciais longos;
– Relacionamento interpessoal e proatividade.

– Graduação preferencial em Logística, Administração, Comércio Exterior ou áreas correlatas;
– Cursos complementares em transporte, logística integrada ou vendas serão diferenciais.

– Atuação prévia comprovada em empresas de transporte de cargas nacionais e armazenagem geral;
– Desejável atuação prévia em agentes de carga, despachantes aduaneiros, empresas de transporte ou terminais logísticos;
– Desejável atuação prévia em vendas de serviços combinados de logística internacional e doméstica (pacote de solução integrada).

– Captação de novos clientes;
– Receita gerada (internacional e nacional);
– Taxa de conversão de propostas;
– Margem líquida das operações.

– Necessário veículo próprio (Reembolso de despesas com base no km rodado).

– Salário, comissão e benefícios a combinar

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– Envie seu currículo para jose-rubem@joserubem.com.br